斗鱼 2018: 以 PGC 建立壁垒 重金培养主播 分四个步骤盈利

2018 年的 3 月初, 数家直播靠着平台上市融资的消息从区块链那抢回了些热度

其中斗鱼在本轮上市竞速中再获腾讯 6.3 亿美元投资, 预计年内在港股上市

斗鱼官方表示, 2018 年, 平台将主要发展游戏为主的泛娱乐直播内容, 以 PGC(专业内容)建立壁垒, 重金培养主播, 在通过精细化运营, 分开拓进化深耕外延四个步骤扩大盈利

内容: 泛娱乐 PGC 和用于培养 IP 双加战略

从创立至今, 游戏直播一直是斗鱼的核心内容

目前平台内容主要分为游戏娱乐科技正能量四个板块分别提供网络单机手机游戏直播户外和秀场直播科普教育类直播和时政公益直播内容其中游戏板块直播间数量和人气最高, 是主要流量来源

2018 年, 斗鱼将在发展核心内容的基础上, 由最初的游戏延伸为以泛娱乐的综合型直播平台进行发展引进和制作综艺体育教育公益影视美食等领域的内容

同样, 由于依靠游戏电竞直播起家, 初期的斗鱼更注重 UGC 模式, 希望通过普通人提供优质的内容从而带来大量流量

2018 年, 因市场竞争加剧, UGC 成本提高, 斗鱼开始寻求专业独家内容来建立壁垒, 通过与专业的电视节目制作方合作, 提高 PGC 的比例和投入目前, 斗鱼已与米未合作推出了直播综艺节目饭局的诱惑

同时平台也会持续购买大型电竞赛事等内容的转播权斗鱼方面表示, 电竞赛事的版权是游戏直播内容的最核心的部分, 不仅观看人数众多, 也是平台品牌和商业地位的价值的体现目前, 斗鱼的赛事版权是尽量多而全的, 2018 年, 在电竞赛事版权的布局上, 平台将在力求覆盖所有主流赛事的同时, 吸收一些冷门赛事和项目, 以建设内容生态, 吸引更多用户

在内容 IP 的培养上, 平台采用直播 + 和快乐 + 的双 + 战略, 已直播的形式表现更多泛娱乐内容, 加强跨界联合, 打造新的内容 IP

主播: 推出主播星计划, 商业化包装同时提高其个人素质

主播是斗鱼 UGC 版块的内容源头, 目前, 平台已有专业素人主播过百万名

2018 年, 斗鱼将开始实施主播星计划, 投入大量资金培养优秀主播

该计划由发掘培养扶持和宣传包装 3 部分组成, 一方面对有潜力的主播进行系统搜索, 形成主播人才库并给予经济上的支持另一方面, 对有潜力的主播给予系统的职业技能培养和职业道德教育, 给予站内资源倾斜和帮扶, 并且简化签约程序

关于在 2017 年底频发的主播素质问题, 斗鱼表示, 对主播的各种教育是平台日常工作的一个部分在不违背道德法律等底线的前提下, 平台会引导提高主播个人素质, 如果主播触动了底线, 平台会采取各种不同的措施去进行限制和惩罚

变现: 用精细化系统化分 4 个步骤提高盈利

斗鱼目前的变现途径主要有用户打赏等增值服务广告等, 官方在 2017 年 11 月宣布已经开始盈利

官方称, 斗鱼的盈利模式是多元化的, 在 2018 年, 公司将坚持精细化运营, 系统化提高执行质量, 经过开拓进化深耕外延变现步骤扩大盈利

其中开拓指获取粉丝, 并通过增值服务等变现; 进化指提升品牌影响力, 通过游戏联运广告等手段盈利; 深耕指平台功能服务的优化, 以会员订阅社区等方式积累资源; 外延指跨行业联动, 通过电子商务体育竞猜等形式增加收入

此外, 未来斗鱼还将继续尝试线下嘉年华数字产品销售版权售卖等新的模式去完善盈利机制

线下拓展及合作: 扩大斗鱼嘉年华影响力, 布局游戏电竞产业链

2017 年的斗鱼嘉年华在武汉江滩公园举办, 据官方数据统计, 嘉年华在限流的情况下入场人次约 35 万, 线上嘉年华主题全网累计观看超 1.7 亿人次

这种线下活动将主播拉到线下, 并在现场设置游乐区和节目舞台, 通过门票周边礼品销售, 广告商赞助变现

斗鱼官方称, 在斗鱼平台内容品牌成熟后, 线下嘉年华已成为公司重要的 IP 落地方式通过线下活动, 平台可以用线上优质内容吸引用户, 再将优质内容输出到线下, 形成线上线下联动打造 IP 的模式

2018 年 4 月 29 日至 5 月 1 日, 首届国际 (武汉) 斗鱼节暨斗鱼嘉年华将继续在武汉江滩公园举办新的嘉年华将在场地和内容规模上再次扩大, 到场主播将达千人以上

在合作方面, 斗鱼在 2018 年看好游戏内容合作以及电竞直播内容合作

一方面能够获取更多游戏内容支持, 同时, 斗鱼对整个电竞直播内容闭环持乐观态度, 能够在整个完整链条和上下游产业上, 和斗鱼形成完整互补的公司都有可能成为斗鱼的伙伴