北京九九互娱营销顾问股份有限公司（证券代码：836385）是一家面对互联网领域的整合营销集团公司，主要客户为IT、GAME、NET三大板块。针对硬件、网络发展，利用我们对产品的理解，对用户的洞察，提供最有价值的策略、计划，以及有独特渠道优势的执行。 

公司成立于2008年，于2016年新三板挂牌，集团旗下有优时光网络科技有限公司、驰特营销顾问有限公司、数域（北京）公关顾问有限公司等子公司。集团目前员工将近200人，并在北京、杭州、成都、深圳等地都有办公室。

九九互娱创始人兼董事长 李晓东

在成立九九互娱之前，李晓东曾在2005年创立了国内历史最为悠久的电子竞技俱乐部——Ehome。

即使是在那个电竞俱乐部运营成本远远没有现在这么高的时代里，大多数电竞俱乐部也都是处于输血投入的状态。除了赛事奖金外，电竞俱乐部们开始寻求其他赞助，恰逢部分IT硬件厂商也开始愿意通过与电竞游戏之间的跨界合作来达成品牌与产品的推广效果，如三星、技嘉、赛睿、Cherry等。

“当时的我们只能被动选择另辟赛道，进入互联网营销领域。”

看似无奈之下，李晓东在2008年果断决定成立九九互娱，瞄准互联网领域的整合营销服务，利用自身对于互联网和电竞游戏的理解，搭建起品牌主与互联网营销之间的桥梁。

在李晓东看来，十年前的主流公关营销服务主要分为两种类型：

第一种，是运用同一套自有的成熟方法论去服务大多数的客户，不管细分领域之间的差异，简单来说就是“一招鲜，吃遍天”。

第二种，公关公司根据自己所处在的细分领域，拥有独占的资源优势，将资源打包为客户服务，如户外广告位、电视广告位、明星艺人资源等，用极低的价格优势去打动客户。

“但无论是品牌还是产品，最终是要面向用户的，了解用户群体与否、传播介质与内容能够被用户所接受，才是一切的关键。” 

因此，九九互娱建立起了自己的一套理论：时刻了解用户并围绕他们所喜好的一切，在他们的日常生活场景中去搭建营销体系。而在实际操作过程中，九九互娱更多地选择了电竞游戏、二次元等场景，先成为庞大用户群体中的一份子，然后再向他们去传播品牌主的理念。

“经过这么多年的发展，越来越印证了十年前的‘一招鲜’和‘价格战’极难以打动用户，厂商也逐渐认识到这一点。而这也是许多更了解用户的本土化新兴公司能够慢慢抢夺市场的关键所在。”

为了扩展业务边界，九九互娱近两年来积极地在企业并购以及成立新公司方面发力，表现在以下两个方面：

（阿里体育2017WESG中国总决赛 – 优时光）

第一，成立优时光。李晓东认为，九九互娱在品牌方面的商业化服务及客户端意识已经在业内打响了招牌，但是在专业化的电竞赛事制作方面仍存在空白点，因此选择成立优时光这一赛事执行公司，提升整个九九互娱集团架构内的电竞赛事制作能力。

（阿里巴巴云栖大会北京峰会 – 数域）

第二，收购驰特与数域。李晓东表示，目前国内的公关市场普遍存在着对于创意和执行这两者缺一不可的问题，当某家公司仅仅拥有其中某一项能力时，从甲方端获取的市场费用就会直接下降，所以九九互娱选择收购驰特与数域，在线下的会展活动执行方面加以补足，这也使得九九互娱能够在收入份额上实现了大幅度的提升。

搭建完整个九九互娱的业务架构之后，九九互娱将会在今年年中推出“街霸V终极格斗冠军联赛”（FFC）。

谈及为何会选择街霸V作为合作方时，李晓东表示，目前国内大部分火爆游戏的所有权或IP授权都掌握在腾讯、网易、完美世界等头部公司手中，他们会自己打造整个游戏在赛事和衍生品方面的闭环，第三方平台难以进入。但街霸作为世界知名的格斗类游戏IP，其母公司CAPCOM在中国并没有成熟的团队，强大的品牌知名度以及空缺的中国市场合作方让九九互娱看到了其中的机会，在艰难的谈判磨合之后，九九互娱成功拿下了街霸所有人物形象IP的独家授权以及赛事举办权。

此外，九九互娱希望以街霸V为起点，逐步打造起足以影响世界范围内的第三方赛事品牌“R联赛”，一如当年的WCG（世界电子竞技大赛）。“再大的游戏厂商也改变不了游戏的生命周期会逐渐衰退的客观事实。”李晓东希望“R联赛”能够站在第三方的角度，涵盖每个时期最具代表性和潜力的电竞赛事，让“R联赛”本身就能成为一代人心中的IP。

对于2016年就已经成功登陆新三板的九九互娱而言，未来的发展道路也已经逐渐明朗。李晓东立志要带领九九互娱成为互联网游戏营销行业的领军企业，完成之后三年短期内2000万、3000万、4000万的利润目标。

“我们有自己的媒体传播团队、品牌服务团队、赛事制作团队、线下执行团队，这些都将会是在整个产业迅速发展过程中最具价值的无形资产。”

回想过去十几年在电竞行业走过的路，李晓东自认为虽然有过失误，但幸运的是选择了正确的行业，未来可期。