出品｜人民电竞

作者｜马啸

编辑｜凯文

题图｜Free Fire 2021世界赛

如果仅以电竞赛事的峰值观众为评价标准，海外“第一电竞”的名头已经易主。

Free Fire，这款由新加坡Garena开发并运营的吃鸡类手游，在发行的第四年再次创下多项记录。根据第三方机构Esports Charts统计，2021年5月28日至30日在新加坡举行的Free Fire世界系列赛在各大海外直播平台上吸引了超过540万同时在线观众，超越2019年英雄联盟全球总决赛，创下了新的海外电竞收视纪录。

冬海集团（Garena母公司）2021年第二季度财报显示，Free Fire在Google Play上下载量突破10亿，第二季度日活峰值达到了创纪录1.5亿。在东南亚和拉美市场，Free Fire连续8个季度成为收入最高的手游，在印度市场则连续3个季度保持领先。

在移动电竞起步较慢的美国，Free Fire不但连续两个季度排名吃鸡类手游收入第一名，来自全球的移动电竞热也引起了北美老牌电竞俱乐部的注意。

近日，《人民电竞》与TSM移动电竞总监周杰（Jeff Chau）进行对话，听他分享TSM扩张进入印度和巴西Free Fire电竞市场背后的原因。

TSM移动电竞总监周杰（Jeff Chau）

《人民电竞》：请先介绍一下自己的经历吧。

周杰：我曾经是北美的一位虚荣（Vainglory）职业选手，也参加过Supercell的部落冲突比赛。移动电竞中的各个角色我基本上都担任过：职业选手，教练，WCG西安的王者荣耀解说，雅加达亚运会AOV解说等等。过去几年，在Immortals俱乐部做过移动电竞主管， 与Team Liquid进行过合作。2019年，我作为咨询师帮助TSM在印度签约了一支PUBGM战队，随后参与了在巴西和印度的扩张，从今年7月起正式担任TSM移动电竞主管。

《人民电竞》：长久以来，你看起来是西方电竞圈中持续关注并推广移动电竞最富有热情的一位从业者。为什么西方电竞整体对移动电竞如此不感兴趣？

周杰：我想是因为他们并没有经常前往欧美以外的地方，所以他们看不到移动电竞的潜力，看不到巴西、印度、中国、东南亚在这方面的快速增长。无论是作为从业者还是游客，我拜访了许多国家，让我对这些国家的情况理解更加深刻。我本身也是职业选手，所以我更能理解其中的潜力。不幸的是在美国，移动电竞的潜力还没怎么被意识到，因为PC和主机游戏统治了市场，尤其是PC游戏规模非常大。

不过我在美国也看到了同样的趋势，移动电竞在年轻的玩家中越来越受欢迎，CODM收获了一些成功。与在中国、巴西、印度类似，移动电竞未来在美国也会变成个一个很受欢迎的电竞项目。很多人现在不讨论这个话题，就是因为他们还未能意识到这一点。当然随着每一年我发起讨论和推广，有越来越多的人开始重视移动电竞。

2019年成立的LOUD是YouTube上首个视频播放量超过10亿的电竞俱乐部

巴西的电竞俱乐部LOUD，几乎一夜之间就崛起成为一个比所有传统巴西电竞战队paiN Gaming、Black Dragons更大、更受欢迎的俱乐部。我们看到俱乐部从移动电竞兴起，然后利用移动电竞的粉丝基础建立获得成功，然后扩张进入英雄联盟等PC项目，建立起一个非常成功的电竞俱乐部。

《人民电竞》：什么原因使得TSM这支北美老牌电竞豪门选择首先进入印度移动电竞市场？

周杰：当你在一个较早的时间点相信并投资某款游戏的时候，你会更容易建设起粉丝基础。

同时，我们也相信印度市场很有潜力。在那里电竞还是个十分新鲜的事物，有很多成长的烦恼。当然最主要的还是印度和中国有很多相似的地方，超过十亿的人口，55%的印度玩家是手游玩家，3.5亿智能手机用户，25%的智能手机普及率……印度还有很大的增长空间，却已经出现了领先电竞的收视数据。（Esports Charts数据显示，2021新加坡Free Fire世界系列赛印地语同时在线观众峰值达到190万，创下了海外直播平台单一直播流收视纪录）。

我很早看到了这种潜力。作为行业里的先驱者，你可以找到最好的战队和许多人才。TSM自身的成功也起源于我们是最早进入英雄联盟的战队。起步更早意味着更早投入社区和粉丝群体，然后得到回报。

《人民电竞》：之后TSM又是为什么选择进入巴西市场增设Free Fire分部？

周杰：我们的很多决定都取决于游戏厂商。我们相信Garena，相信Garena对电竞有着清晰的视野和策略，相信游戏的增长潜力。Free fire从两年前5千万的日活用户，到如今1.5亿的日活用户，已经是世界上规模最大的游戏之一。每天有一整个俄罗斯或者三个韩国的人口在玩这游戏。玩家基数如此之大的竞技类型多人游戏，自然有着很大的电竞潜力。

实话实说，我们进入巴西算晚了。其实我早在2019年就提议TSM进入巴西市场，因为Free Fire这游戏一直在增长，收视一直在增长。巴西和印度有着相似的数据，巴西有2.11亿人口，9千万是游戏玩家，其中47%是手游玩家。巴西有9700万智能手机用户，所以智能手机普及率比印度高一点，达到46%，而这个数字未来只会继续增长，会变成60%、80%。随着这个数字的增长，移动电竞用户也会随之增长，粉丝数量也会随之增长。同时，巴西也是世界第三大的电竞观众群体，所以就有很多增长潜力。目前的估计是巴西有1800万电竞粉丝，年增长率接近10%。

《人民电竞》：巴西的网红经济也十分发达。

周杰：巴西的网红和中国很像。Statista有一个全球消费者调查，显示巴西消费者对网红带货的反馈率比中国还高，超过了40%。中国的这个数字大概在35%到40%，而排名第三的正是印度，超过30%，很多人的购买决定，受到了网络红人影响，这就会有很多的广告预算和支出，进入到内容创作和网红经济，这就是我们为什么愿意进入巴西和印度市场。

我们也希望进入中国市场，我们已经有了微博等社交媒体账号。我们的粉丝遍布全世界，在中国、巴西、印度都有一定规模的粉丝。我们想继续培育这些地区的粉丝群体。

《人民电竞》：你们正在中国建立办公室，未来会在中国组建电竞分部吗？

周杰：我没法透露详细的内容。中国是TSM移动电竞计划中的一部分，值得我们去探索，去加入。我们知道中国有一个庞大的电竞游戏市场，尤其是移动电竞方面。我们将会等一些因素变得更加清晰之后，再决定是否进行重大的投资。

《人民电竞》：回到Free Fire的话题。对于任何电竞项目来讲，游戏厂商是非常重要的。你对Garena的看法是怎么样的？

周杰：我很喜欢Garena。我自己也是他们的投资者，我在股价15美元的时候就买入了他们的股票，作为股东，我很满意。（注：冬海集团目前股价为316.72美元。）我很喜欢他们的团队，他们知道如何去执行，如何与粉丝互动。他们策略里最看重第一就是游戏本身的健康，包括游戏的增长和参与度。第二是和社区的互动，他们很努力地去接触当地文化，无论是音乐还是体育，他们在巴西和足球合作，在印度和宝莱坞电影联动，这些都帮助打开市场，提高游戏的知名度，吸引更多的玩家，这是个很好的循环。第三是他们看重对电竞的投资。电竞帮助延续游戏的寿命，使得更多的硬核玩家进入生态之中。当更多的休闲玩家转化为中等或硬核玩家，他们就更有可能去消费。看看Garena近几年的收入，他们每季度付费玩家的比例从个位数成长到了两位数，我说的是超过10%、12%、15%的玩家基数是付费玩家。对于免费手游来讲，这是很高的付费玩家比例，是十分令人惊讶的。

Free Fire 2021世界赛的峰值观众数位列第一

如果说我有任何担忧的话，通过和Garena印度还有巴西的地区团队合作，我觉得他们在协同一致方面可以做得更好些。因为我们在印度和巴西都有战队，所以会发现联赛的规则、框架方面会有不一致的地方。我知道巴西电竞发展程度更高一点，处在不同的增长阶段，所以可以理解会有些，但是我觉得有些基础的东西我认为应该更加一致。在巴西，他们更好地利用了俱乐部，让俱乐部参与到了联赛的发展之中。在印度，他们虽然也尊重俱乐部，但是他们更加以玩家选手为中心，联赛的规则等也更有利于选手。某种程度上来说，这也是可以理解的，因为在电竞发展的早期，赛事中充斥了不保障选手利益的低质量俱乐部。当地选手和Garena的人都曾告诉我，TSM这样高水准的国际品牌进入印度，对于当地的新兴市场是一种推动，在品牌知名度、职业程度等方面带来很大帮助。

《人民电竞》：你认为Free Fire会选择在巴西这样相对成熟的市场采取联盟制吗？

周杰：我觉得他们现在的模式很不错，有升降级赛，有A级、B级、C级赛事，一切以成绩为基础。我和很多移动电竞厂商合作过，Supercell、Super Evil Megacorp、腾讯、动视、Garena等。移动电竞和PC电竞最大的差异是更强调所有人都能够参加比赛，成为明星。这种思路展现在了他们的资格赛系统之中。Free Fire有很多公开资格赛，印度就有300000支战队参赛。这种可及性，对所有人开放的想法，非常有吸引力，带来了很健康的生态系统，包含一二三四级的许多健康的第三方赛事。我注意到和其他头部集聚的电竞项目不同，移动电竞有更多的第三方组织赛事，使得整个电竞圈充满活力。也有利于像TSM这样的俱乐部，从二三线比赛中找到人才。我觉得这种模式对于印度和巴西来讲是非常健康的。

Garena会举办城市公开赛，和中国的王者荣耀做法差不多。我很喜欢中国，中国移动电竞的模式正在引领世界。我和各个厂商的交流内容很多都是关注中国电竞为什么那么成功，关注中国移动电竞中庞大的女性观众群体。在巴西，Free Fire也非常成功，其中三分之一的玩家是女性，所以就会展现出和中国相似的一些地方。

中国的这种模式非常成功，我认为最终Free Fire会组建以城市为基础的联盟制，因为中国在王者荣耀中已经获得了一定成功。主场城市，然后有主场观众，这对厂商来讲是很有价值的资产。我想这可能是厂商正在思考的未来。