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平台竞争进入下半场,但内容创业还未走完三成

编辑:replays来源:互联网更新时间:2020-04-13 11:34:39

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出品|人民电竞

作者|王哲玮

编辑|Kevin

题图|被访者提供


近日,网红数字营销公司「无锋科技」完成数千万元 A 轮融资,资方包括哔哩哔哩公司、前海母基金等机构。本轮资金除用于公司基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。


无锋科技成立于 2019 年,旗下拥有 MCN 机构「炫石互娱」以及 KOL 数据平台「海豹数据」。公司以直播经纪作为切入点,业务涵盖电竞泛娱乐 MCN 和电商直播 MCN 领域。


在疫情冲击下的当今,能够获得融资并非易事。《人民电竞》也在最近对无锋科技CEO吴迪飞进行了一次深度专访,听他聊聊关于本次融资,以及直播、内容行业的那些事。


“MCN提供基础设施服务,创作者专注内容就好”


《人民电竞》:发布的消息中,我们看到本次融资的领投方是哔哩哔哩,你们双方是如何走到一起的?


吴迪飞:这是一个双向选择的结果,哔哩哔哩作为一家“二次元”社区起家的公司,一直致力于“出圈”,在更广泛的领域建立影响力。


而我们在电竞和游戏领域的KOL(意见领袖)比较多。目前也在这些积累的基础上,开始做更多生活娱乐方面的内容。


总体来说,我们能在“出圈”和“商业化”层面支持哔哩哔哩,而哔哩哔哩能从平台侧给我们提供更多的资源和渠道,双方走在一起是互惠互利的结果。


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《人民电竞》:这笔资金,在您的规划中会投入公司哪些方面的建设?


吴迪飞:这笔资金一方面,会用来继续夯实我们在各大平台上,针对KOL的孵化能力;另一方面,我们可能会投入到一些衍生能力的建设,例如直播电商。


《人民电竞》:2017年开始您从美国回国创业,为什么选择做MCN的方向?


吴迪飞:我觉得国内这两年,尤其是随着95后、00后的崛起,他们对新兴内容的生产以及消费的庞大需求,对创业者来说是机会。


其实MCN这个概念是一个“舶来品”,Multi-Chanel-Network,对接内容创作者与发布平台的经纪服务机构。但在美国资本市场,MCN已经是一个“伪证”的概念,最大的机构已经被迪士尼收购了,也没有成熟的上市公司。


但在国内,互联网人口数量比美国高出很多个量级,用户对于垂直细分的需求也比较多;相对于国外YouTube的一家独大,国内的优质平台非常多,快手、抖音、哔哩哔哩、斗鱼、虎牙、陌陌等品牌,各有各的定位和用户群体。


如果说一位个人创作者,想多平台多渠道发展,本身的资源和精力是有限的,信息透明度也不够。而能够解决这些问题的MCN,就会有不错的发展前景。


《人民电竞》:我们注意到公司其中一位合伙人是顶尖主播“旭旭宝宝”,你们是怎么走到一起的?


吴迪飞:我们两个其实在2010年左右,就因为玩游戏认识了,大家都是一个公会的,在线下也见面聊过。那会儿我俩都做视频,后来我去美国上学,他也转到直播领域,慢慢成为在玩家群体里声望很高的人。2017年我回国,大家又聊了一下,觉得直播行业还处于上升趋势,就决定一起创业。


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《人民电竞》:你们作为合伙人,日常工作中是怎么进行协同的?


吴迪飞:他自己的直播工作非常繁忙,所以当时我们也大概讨论了下,由我来负责公司的日常运营,而他还主要做主播工作,但会出席公司董事会和大型发展会议商讨战略,需要时也会站在台前,为公司做一些宣传方面的工作。


《人民电竞》:市场上存在许多MCN类公司,您认为在其中拔尖需要具备什么样的能力?


吴迪飞:我们一直在建设三大板块的能力。首先是一整套的KOL孵化能力和体系,这个是一家MCN的立身之本,放在“炫石互娱”这个品牌下面。去年我们帮助500位左右的主播,从零开始增长到10万量级的粉丝,这种孵化能力我觉得在行业中是比较宝贵的;而对于头部和腰部主播,还具备了节目和内容制作的能力,帮助他们全方位提升影响力。


第二块比较重要的能力是研发。我们一直觉得自己是一家科技公司,有自己完整的研发团队,其中一位合伙人也是专职负责技术架构的搭建。我们重视数据在这个行业中举足轻重的作用,为此专门开发了“海豹数据”这个平台。


数据在许多维度上赋能不同的主体。例如面向主播和经纪人,可以在平台上直观地看到直播数据,包括粉丝数量、性别、地域构成以及标签,还有更细化的打赏时间段等数据,以便对自己的直播内容做出针对性调整;还有品牌商,通过平台可以看到全网KOL的详细数据,更精准地进行广告投放。


第三就是商业化能力。我们目前可以为品牌客户提供定制化的、基于KOL的一整套营销解决方案;另外我们正在大力推进的,就是电商直播带货,帮助KOL在这个层面变现。


总体来说,我们希望为内容创作者提供基础设施类的服务,他们只要专注在内容创作层面就好。今年我们也计划成立自己的“无锋基金”,从资本层面扶持那些年轻优秀的内容创作者,帮助他们获取更大的发展机会。


“直播带货是一个大增量”


《人民电竞》:直播行业已经发展了很多年,现在市场上还有些机会?


吴迪飞:我觉得不应该只讲直播,而是包括整个短视频、长视频、直播等在内的内容创作行业,个人认为还是有很大机会的。主要扩展方向有两个。


第一个是下沉市场。中国本身在这一块就拥有非常大的红利,得益于做直播、做短视频成本的不断变低,每个人都可以参与进来。

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