导语：在电竞选手享受聚光灯的追逐和粉丝的欢呼时，有这么一群人，他们为俱乐部在赛场内外的发展同样在付出着自己的心血。有人说他们是电竞圈内的高端复合型人才，有人说是他们在幕后引导着行业前进。

在俱乐部里，他们是CEO，是拥有绝对话语权的领袖。在聚光灯外，他们也和俱乐部的粉丝们一样，为了胜利兴奋，为了失败叹息。

而除了享受电竞带来的喜怒哀乐，作为产业人才，他们从未停下自己在赛场外的思考。

为了把这些聚光灯外的想法拉到大家的视线范围内，人民电竞特别推出“对话电竞俱乐部CEO”系列。

出品｜人民电竞

作者｜芦文正

编辑｜Kevin

题图｜被访者提供

在看到电竞发展的势头越来越好之后，2016年夏天，早年间在杭州靠电竞赚到第一桶金的章杨，决定带着经验和情怀重回电竞领域。

如今，经历了三年多的发展，章杨创立的人人体育，除了打造了GK俱乐部，还布局了电竞营销、主播经纪、线下娱乐空间等多个电竞产业链中的环节。关于俱乐部的商业价值，关于电竞营销的打法以及电竞的线上流量如何导入线下，他都做了诸多思考。

以下为人民电竞和章杨的对话实录。

人民电竞：当初决定重回电竞产业，第一步计划是什么？

章杨：当时整个电竞行业的可选方向也不多，要么一是俱乐部，二就是做MSN，这就是做内容。另外就是做赛事，或者稍微偏门一点儿，做数据之类的。从核心角度看，我最想做的是俱乐部，因为我之前在杭州有相关的工作经验，思路是围绕俱乐部开始布局，16年底就做了内容团队，以前俱乐部做内容可能就两三个人，以“为俱乐部服务”为目标。但我的内容团队，除了为俱乐部服务，还要做一些偏整个游戏内容行业的事儿。

之所以这么布局，是因为电竞行业的这几个环节，都是很难有一些标准模式可以复制，也没有哪个环节一定能做到成功。从创业的角度看，做俱乐部风险也较高，且创始人也不能直接决定俱乐部战绩的好坏。

之所以一开始没做赛事，是因为执行这个事儿比较苦，钱不太好赚，很多做执行的在2016年都在亏钱。所以我们选的节奏是先做俱乐部，然后是内容，做内容的同时我们又开始布局直播，因为直播的基础就是内容。我当时就是不想把鸡蛋放在同一个篮子里，创业的风险和我个人的性格都促使我布局全产业链，我觉得我可以在这几者之间找到阶段性的精力平衡，而且我投入的精力也是一天当两天用。

人民电竞：做内容的原因是因为过去有相关从业经验还是因为您看到了这个领域的机会？

章杨：我个人经历了电竞圈的第一波变现，就是肉松饼的那个年代，主播们通过电商变现。早期我们做的变现都是基于电竞解说或者主播，这也给大家证明了电竞的流量是值钱的。

流量能变现这件事是我做行业内容的依据，我不能执着于俱乐部这一件事，因为之前也说了，俱乐部的创始人有时是不能决定俱乐部包括行业的上限，从风控角度，我倾向于在围绕俱乐部本身就要布局的如内容这些业务的时候，从自身破圈，不是做GK的内容，而是要做包含GK在内的电竞和游戏行业的内容。

人民电竞：俱乐部的变现方式是什么？流量和俱乐部之间如何互相支持？

章杨：我们一开始经历了《守望先锋》项目的试错，然后马上切入了《王者荣耀》，这件事挺让我庆幸的。用了三个月我们就打进了第一届KPL，而且现在依然拥有KPL的固定席位。

由于KPL的联盟生态相对较健康，俱乐部的商业化一部分来自于联盟，另外还有较为普遍的赞助、直播、商演、周边产品分成等。

不过，由于GK并非一个夺过冠的超级强队，所以我们的俱乐部也在尝试和内容捆绑，实现一些附加的商业价值。举个例子，我签约赞助商的时候，我除了把俱乐部的直播业务给平台，还能额外帮他们做一些内容，在内容侧也可以共享流量给直播平台。

目前俱乐部扮演的角色更像是一个排头兵，是个品牌，是个IP。当俱乐部和内容矩阵形成组合拳的时候，商业化会比同等级别的俱乐部容易一些。

人民电竞:这是不是也就解释了，您自己要做电竞营销的原因？

章杨:第一，同样的队员，放在懂营销跟不懂营销的团队手里肯定不一样。第二，我们现在的GK俱乐部的本身营销我们还没有过多的去放大，原因是我觉得我们目前的成绩还不足以支撑我们整体营销资源的投入，不过相信随着今年我们的几个动作，大家会看到一只更有影响力的GK。

另外，我觉得一个强的营销的做内容的团队，对于俱乐部的包装一定是有底气的。同时，我本身基于行业上做的这些流量的矩阵本身其实对俱乐部也有一定的帮助。另外，我们如果单纯从我有MCN的角度，其实品牌商找到我们的概率，比他找到俱乐部的概率要低。因为品牌进场做电竞营销的第一反应一定是找俱乐部，哪怕俱乐部成绩只是中等，但至少能被大家看到。

人民电竞:为什么除了俱乐部和电竞营销还想做其他的环节呢？尤其是为什么要做线下？

章杨:因为电竞它一定是一个线上线下缺一不可的一项运动，这是它的魅力所在。线上能完成社交，线下的场景能加深社交，能加深IP对受众的吸引力。

我对线下的布局，是看到了网吧这个行业良好的表现，感觉从手游到电竞，可以做一个线下空间场景，用户会有相关的诉求。

另一个原因，是我看到了中国的线下娱乐空间没有特别好的品牌。男孩逛商场，大多数是陪女孩，其他的商场感觉就是女孩的世界。就娱乐空间这个领域，中国存在着巨大的产业升级机会。

我的出发点其实很简单，即让线上的内容线下化，通过线下的空间让线下的流量在线上进行更紧密的转化。不过我们在执行的时候还是遇到了困难，原因在于团队的线下基因不够强，对线下的各方面因素不太了解，加上今年疫情的影响。

现在团队做线下的思路有了一些变化，现在我们是通过社群的模式，把用户从线上到线下都做一些社区化的聚集，然后帮助目前市场的IP跟现存空间进行合作。做IP与空间之间的桥梁，比如王者荣耀特权项目我们就给腾讯王者人生提供了多样化的服务，目前我们的社群规模也已经接近百万人。

人民电竞：电竞地产在我看来也是电竞落地线下的一种，目前大湾区打造电竞文创中心有哪些困难，取得了哪些成就？

章杨：其实所谓的电竞地产就是产业地产，在这块我们更多的还是与专业的地产或平台公司进行合作，目的其实也